自社サイトにある数千商品を楽天に移行させる作業、アップロード、画像登録、URL置換、本番反映までを仕組化し一貫して弊社で行いました。

自社サイトの形式から楽天に移す際のルール化を行い、画像のフォルダ整理・既存データを用いた楽天用csv作成・ユーザビリティを加味した調整等をし、一括で処理を行っております。ご依頼から約5～10営業日で1000商品の移行を可能にしました。

サーチ申請が出来る商品の条件である

「スーパーSALE開始時からさかのぼって8週間のうち、合計で4週間以上楽天市場内で元値(比較対照価格)での販売実績があること」

をクリアできるタイミングで新商品を定価の＋10～20％の価格で登録します。

例えば

3/4開始のスーパーセールの場合、2/1には新商品をRMS内に登録。

1,000円定価の物は1115円で登録＝サーチ申請では10％OFFで申請可能

2,000円定価の物を2,500円で登録＝サーチ申請では20％OFFで申請可能

このように、サーチ申請の元値販売実績の条件をクリアできるタイミングまでに、商品を定価より値上げした状態で登録しておく事で、スーパーセール時に低価格でサーチ対象商品にする事が出来ます。

サーチ申請商品は多ければ多い方がアクセス流入が増加し、売上に繋げる事が出来ます。

集客が成功しても、転換率を維持しなくてはいけないため全てが上記の手法ではなく競合の動きを見ながらリピート率が高い商品等は正規の方法で値引きを行い合わせてサーチ申請を行います。

売上だけじゃなく、利益を意識した場合RPPやポイント変倍も対象商品を選定する事が重要です。

施策②で集客面を強化しているため、RPPやポイント変倍は全商品ではなく

• 利益率が高い
• 売価が高い
• リピート率が高い
• まとめ買い（セット）商品

商品に絞ってかけるようにしました。

結果、アクセスは過去1年のスーパーセール時平均よりも倍以上になり、転換率も―1％前後に抑え売上を大幅に増加させる事に成功。

この成功体験を以て以後のスーパーセールも同様の施策を行っていますが、売上は右肩上がりで成長中になります。